/ Карьерный трек

ВЫСТРАИВАЕМ КАРЬЕРНЫЙ ТРЕК: МАРКЕТИНГ

Понимание того, как выстраивать свою карьеру сейчас, где можно будет применить себя через 10 лет и как правильно продумать свой общий карьерный трек — это уже больше 50% успеха от поставленной задачи. Сегодня мы начинаем серию длиннопостов, где мы рассмотрим большое количество сфер, индустрий и возможностей.

Начнем с того, что в любой компании существует от 7 до 9 функциональных подразделений — это столпы, на которых держится весь каркас компании. Обычно это:

  • Маркетинг
  • Продажи
  • Финансы
  • HR
  • Логистика
  • IT
  • PR/GR
  • Производство
  • Legal

3 главных инсайта, которые нужно знать о внутренней структуре компании:

  1. У каждого из этих подразделений есть свой шеф, т.е. Chief бла бла бла Officer. Chief Commercial Officer, Chief Legal Officer, Head of Production и всё в этом духе. До каждой из этих позиций можно дорасти, если грамотно выстраивать свою карьерную тропинку. И вовсе необязательно, чтобы папа у тебя сидел где-нибудь в совете директоров.

  2. У каждой из функции есть своя линия карьерного роста, но расти можно не только строго вертикально в своей функции, но и смещаясь по диагонали в другие области.

  3. Для того, чтобы работать почти что в любой из этих функций (за исключением IT и Legal, да и то не всегда) не нужно иметь профильное образование.

В серии наших постов я попробую подробно рассказать о том, что представляет из себя каждая из функций. Сегодня мы поговорим об одной из них:** маркетинг.**

Из чего он состоит?

В большинстве случаев каждая из функций разделяется еще на несколько веток. В маркетинге это выглядит примерно так:

1) Отделение лояльности и CRM. Сюда попадает и обрабатывается вся информация, поступающая компании о клиентах. Вся директ реклама, все специальные и индивидуальные предложения а ля "ты купил белые кроссовки, купи к ним зеленые трусы" - всё это заслуга этого отдела. Здесь нужны новомодные диджитал специалисты, которые хорошо понимают биг дату и умеют с ней работать. Технари, здесь вас ждут с распростертыми объятиями. Скорее всего, через 10 лет весь этот отдел заменится одним роботом, но пока что эта профессия востребована.

2) Медиа. Этот отдел отвечает за весь креатив, который вы видите по телевизору, например. Ну, как отвечает. На самом-то деле ни одна крупная компания будь то М.Видео с Пушным или МТС с Нагиевым почти никогда не придумывали сами этих рекламных акций. Подобного рода креатив всегда создается в сотрудничестве с ведущими медиа агентствами типа BBDO, АДВ или Dentsu. И задача людей из медиа отдела - это грамотно донести техническое задание до агентств. А это не так-то просто.

3) Маркетинговые коммуникации — это общение бренда и потребителей. Если ты когда-нибудь слышал про ATL(above-the-line) и BTL (below-the-line), то это всё про этих ребят. ATL — это прямая реклама на телевизоре, радио +«наружка». BTL — это реклама, представляющая непосредственный контакт с потребителем — промоакции в точках продаж, выставки и всё в этом роде. Кстати сказать, есть компании типа российского Splat, у которых весь маркетинг состоит только из маркетинговых коммуникаций BTL вида. Splat рекламирует свою продукцию через выставки и тематические мероприятия (например, для стоматологов), но принципиально не рекламирует через ТВ.

4) Трейд-маркетинг. Трейд-маркетинг вообще можно отнести к маркетингу с большой натяжкой, это скорее тесный стык маркетинга и продаж. Основная задача трейд-маркетологов — это эффективная работа с вендорами. Вендоры — это те, кто производят свой товар и размещают его в ритейлерах. Например, крупнейшие вендоры для М.Видео — это Samsung, Bosch и т.д

5) Мерч. Всё, что ты видишь, заходя в магазин, (начиная вывесками и заканчивая расположением колбасы на полке) — это работа мерча. Это особый отдел маркетинга, который отвечает за восприятие клиентом продукции непосредственно в точке продаж. Сюда же входит оформление сайта.

6) Маркетинговые исследования. Эти ребята занимаются анализом. Они анализируют новые тренды, конкурентов, изменения в предпочтениях покупателей и т.д. В общем, все, что можно проанализировать, анализируется тут. Здесь тоже надо будет работать с большими объемами данных и хорошо знать Excel.

7) Операционный маркетинг включает в себя создание общей маркетинговой стратегии компании и контроль за ее реализацией. Сюда входит бюджетирование, выбор целевых групп, маркетинговые планы — в общем всё то, что помогает составить краткосрочную и долгосрочную стратегию продвижения продуктов компании на рынке.

И все вот это вот множество великое подчиняется одному человеку — директору или вице-президенту по маркетингу. Вот он уровень Boss.

Как дойти до уровня Boss?

Вертикальная мобильность

Обычно вертикальный карьерный трек выглядит следующим образом:

  1. Стажер (0,5 — 1 год)
  2. Специалист (1 — 1,5 года)
  3. Старший (ведущий) специалист (1-2 года)
  4. Менеджер (2-3 года)
  5. Старший менеджер (2-3 года)
  6. Руководитель отдела (3-4 года)
  7. Директор

Таким образом, средняя продолжительность «восхождения» от стадии «раб» (стажер) до стадии "бог"(директор) в среднестатистической FMCG, retail или фарм. компании займет от 9 до 15 лет — зависит от размера и специфики компании.

Горизонтальная мобильность

Однако прелесть маркетинга состоит в том, что это — одно из двух ключевых ядер компаний. Первое ядро — продажи, второе — маркетинг. Так как эти функции тесно соприкасаются друг с другом, то нередко происходят переходы из коммерческой функции в маркетинговую и наоборот. Чаще всего это обуславливается необходимостью набраться опыта в смежной функции для позиции CEO. По статистике, чаще всего именно «продажники» становятся гендирами (если мы берем сферу FMCG и ритейла, например. В heavy industry или банках дела, конечно, обстоят иначе). Однако для того, чтобы управлять всей компанией нужно понимать все аспекты ее работы. Поэтому большинство успешных топ-менеджеров в своем карьерном треке пытаются совмещать продажи с маркетингом и маркетинг с продажами. Таким образом, можно, будучи менеджером в отделе операционного маркетинга или трейд-маркетинга, уйти на параллельную позицию в продажи, и дальше развиваться там и спокойно расти до маленького CEO. Или же уйти через какое-то время обратно в маркетинг и спокойно двигаться здесь, ожидая не менее симпатичного предложения. Баланс этих двух функций в профессиональном опыте станет очень хорошей инвестицией в карьеру. Это первый вариант.

Второй вариант. Можно совершать переходы из маркетинга в маркетинг кросс-индустриально. Функционал маркетолога из Северстали будет с большой долей вероятности разниться с функционалом маркетолога из PepsiCo, однако это не мешает профессионалам переходить из индустрии в индустрию. Такие переходы дают возможность аккумулировать широкие пласты знаний из разных областей и помаленьку подниматься вверх. Сейчас наиболее популярная тема  - это идти в маркетинг международных диджитал или полу-айти компаний, типа Касперского, PayPal, Visa, Microsoft, Ebay и т.д. Наряду с крепкой корпоративной школой FMCG в профессиональном опыте - это золотой билет в безоблачное будущее.

Третий вариант. Можно перемещаться внутри функции от отдела к отделу. Ведь чтобы стать директором по маркетингу, нужно понимать, например, не как медиа-отдел работает сам по себе, а как он вписывается в операционный маркетинг, какое влияние оказывает на мерч, что должен сделать отдел исследований, чтобы преуспевала вся функция, а не отдельная ее часть. Понимание работы различных отделов функции дает хорошее преимущество над конкурентами.

Диагональная мобильности

Расти в большой компании складно до поры до времени. Обычно где-то на уровне старшего менеджера или руководителя отдела приходит осознание того, что продолжать движение вверх по лестнице в текущей компании сложно. Этому способствуют разные обстоятельства: надо подсиживать своего начальника, убирать конкурентов (руководителей отделов семь , а директорское кресло всего одно), играть в политические игры — в общем так себе перспектива. На этом этапе большинство талантливых high-po менеджеров уходят на директорские позиции в компании меньшим объемом и делают это вполне успешно. А потом их же хантят их предыдущие работодатели, но уже на более значительный объем бизнеса и на более солидную роль.

Зарплаты

FMCG считается одной из самых приспособленных сфер для быстрого роста. Человек, заинтересованный через 10-12 лет обладать компенсацией в 10-15 миллионов рублей в год, с большой долей вероятности выберет FMCG. Справедливости ради стоит сказать, что в фарм индустрии, ритейле, телекоме и даже в недвижимости зарплаты находятся примерно в этом же диапазоне, но там своя специфика работы, которую мы разберем в отдельной теме. Итак про деньги:

  1. Стажер — 20-30к
  2. Специалист — 40-50к
  3. Старший (ведущий) специалист — 60-80к
  4. Менеджер — 80-150к
  5. Старший менеджер — 150-180к
  6. Руководитель отдела — 180-400к
  7. Директор — 400к — 1млн

Данные зарплаты — это месячный фикс. Не стоит забывать, что большинство сотрудников (за исключением стажеров) получают годовые бонусы. Таким образом, средний годовой пакет директора по маркетингу может варьироваться в пределах от 10 до 20 миллионов рублей — зависит от процента годового бонуса, который, в свою очередь, обычно привязан к выполнению ключевых KPI. Здесь же стоит сказать, что у некоторых директоров-счастливчиков еще есть и LTI (долгосрочная система мотивации). Это значит, что помимо всего прочего руководителю выдается опцион, и он становится обладателем акций компаний. За 3-5 лет опцион нормально развивающейся компании может принести ее владельцу от пары миллионов рублей до пары миллионов долларов.

Напоследок

Маркетинг прекрасен в своем разнообразии. Под его структуру можно подвести почти все коммуникации в компании, аналитику и выстраивание взаимоотношений с покупателями. Именно поэтому здесь можно найти себя как в очень креативных задачах, так и в сугубо аналитических, требующих глубоких математических знаний. Но в целом, маркетинг есть и всегда будет одним из ключевых столпов в любой компании. Поэтому если хочешь много денег, но жалко прощаться с почкой, то тебе сюда. Успехов!