/ Карьерный трек

ГДЕ СКОЛЬКО ПЛАТЯТ? ЗАРПЛАТНЫЙ ОБЗОР 2017

Зарплатный рынок в России — это закрытая сфера. Традиционно зарплатные обзоры на рынке делают две компании: Ward Howell и Spencer Stuart. Они дают довольно обширную картину компенсационных пакетов топ-менеджеров. Далее эти данные часто отображаются в скомпилированном виде в статьях Forbes и Коммерсанта. Однако полноценного зарплатного обзора по ключевым индустриям, присутствующим на рынке, от позиции стажера до позиции вице-президента, до нас еще никто не делал. Вместе с редакцией Fless вы собрали данные о зарплатах по всем позициям и представляем вам этот обзор.

Для того чтобы исследование было максимально объективным, заранее cделаю несколько уточнений:

1. Обзор базируется на индустриях, а не на функциях. В одной и той же индустрии зарплата директора по маркетингу будет в среднем ниже, чем зарплата финансового директора.

2. Зарплатная вилка в каждой функции варьируется в зависимости от индустрии. Например, разброс в зарплатах в тяжелой индустрии может быть существенно больше, чем в FMCG.

3. Оценивается фиксированную часть компенсационного пакета. Базис исследования — фиксированная заработная плата до вычета налогов (gross). Приведён краткий обзор, как формируется бонусная часть и LTI (long term incentive) в некоторых индустриях. Однако большая часть обзора посвящена показателю fixed gross salary per month.

4. Берётся не среднее арифметическое, а медианное значение по рынку. Иными словами, выводится наиболее часто встречающийся, а не усредненный зарплатный показатель.

5. Пропущены некоторые промежуточные грейды, например, старший аналитик (специалист) или младший менеджер. Это объясняется тем, что далеко не в каждой компании данные уровни существуют. В связи с этим, на позициях среднего звена зарплатные диапазоны могут значительно колебаться.

6. На графиках вы увидите процентный прирост, посчитанный в следующем диапазоне: от грейда к грейду мы брали максимальное значение одной ступени (допустим, аналитика) и минимальное значение следующей ступени (например, менеджера). Исключение составляет переход к последней ступени: либо от Head к Director/VP, либо от Principle к Partner. В этих случаях брался прирост от большего значения в предыдущем грейде к медианному (наиболее распространенному) диапазону в текущем грейде.


FMCG


FMCG

Начнем с одной из самых простых и прозрачных, на мой взгляд, индустрии для анализа — с FMCG. Начинается все с очень скромных цифр в 25-30к (стажерская позиция). Далее идет поступательный рост в зп на 20-30 тысяч в год и достигает отметки в 100+ примерно через 2-2,5 года. Исключение составляют программы развития: там стартовая зп начинается со 100к, ребятам без московской прописки дают дополнительные деньги на съем жилья, хорошую страховку и другие приятные мелочи.

Самый сложный переход в системе FMCG — от менеджера среднего звена (это может быть глава одного из направлений департамента) с зарплатной вилкой 200-300к к Директору. Обычно именно на этой стадии остается большинство середнячков. С одной стороны, в FMCG почти не существует политики up or out, поэтому сидеть на одной позиции можно долго. С другой — растут быстро те (как и везде), кто проактивен и способнее своих коллег на 1-2%. Обычно этого хватает, чтобы преуспеть.

Прелесть FMCG в отличной корпоративной школе. Для большинства клиентов кандидат мечты — это человек, начинавший в крупной FMCG , затем перебравшийся в ритейл, далее побывавший в телекоме, и последние несколько лет проведший в крутом банке. Есть мнение, что FMCG, как и страт. консалтинг, — это bubble gum: тебе дают универсальные знания, которые в дальнейшем легко применить в любой индустрии.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 600-850 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • PepsiCo,
  • Procter & Gamble,
  • Mondelez,
  • Kimberley-Clark,
  • Mars,
  • Kelloggs
  • и др.

Ритейл


Retail

Ритейл по зарплатным диапазонам находится примерно на одном уровне с FMCG. И все же медианное значение и компенсационные пакеты на стартовых позициях в ритейле ниже. Связано это с тем, что большинство FMCG компаний на российском рынке международные, а ритейлеры, напротив, российские (или же были таковыми до недавнего времени). У первых есть определенные стандарты, продиктованные штаб квартирой и адаптированные к российским реалиям. У вторых есть исключительно собственное понимание того, сколько должны зарабатывать младшие сотрудники.

На мой субъективный взгляд, ритейл — это универсальная платформа для роста. Отсюда можно переходить куда угодно: в автомобильную отрасль (к дилерам), в недвижимость (создавать там новые продукты), в фарму, медиа, IT и т.д. И речь идет не только про традиционно кросс-индустриальные функции типа финансов, HR, legal. Я также имею в виду продажи и маркетинг. Последние две функции, по моему опыту, наиболее специфичны и передвигать маркетологов и продажников из индустрии в индустрию намного сложнее.

В целом, расти в ритейле не сложно и не просто. Как я уже упомянула, большинство компаний на рынке российские. Это означает, что четкой системы мотивации и продвижения там нет. Не забудьте добавить к этому бюрократию и подковерные игры. При этом справедливо заметить, что ритейл — это одна из самых продвинутых и технологичных индустрий в России, пожалуй, после телекома.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 550-750 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • M.Видео,
  • X5 Retail Group,
  • МедиаМаркт,
  • Inditex
  • и др.

Телеком


-------

На начальном этапе уровень зарплат в телекоме выше, чем в FMCG или ритейле, но несущественно. Разрыв становится более ощутимым на позиции Head и далее. Вице-президента с зарплатой меньше, чем 1 млн фиксом в месяц здесь встретить сложно. И речь идет не только о «большой четверке» (МТС, Вымпелком, Мегафон, Ростелеком+TELE2), но и о компаниях второго эшелона типа МГТС, Virgin Connect, и т.д. Вдобавок к фиксированной зарплате прибавляются бонусы, которые могут достигать 100% от совокупного фиксированного дохода. То есть 12 млн + 12 млн = 24 млн годового дохода без учета LTI.

Я уже вскользь упомянула выше, что телеком — это одна из самых продвинутых индустрий далеко не только в России. Однако на нашем рынке это особенно заметно. Телеком — это кузница инноваций, соответственно люди, приходящие из этой индустрии в любую другую, привносят с собой крутую экспертизу.

Вырасти в телекоме можно довольно быстро. Здесь любят молодых и талантливых ребят. Среди вице-президентов нет откровенных старперов, зато много молодых и умных топов. При этом, конечно же надо помнить, что телеком тоже бывает разным — продвинутым и не очень. Вымпел, например, — часть крутейшего международного Veon, а МТС — часть российской, почти государственной АФК Системы

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1000-1400 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • Вымпелком,
  • Мегафон,
  • МТС,
  • TELE2
  • и др.

Банки и финансовые институты


-----

Банки традиционно являются одной из самых высоко оплачиваемых индустрий. Начиная с позиции аналитика верхняя планка по зарплате может достигать 180-185к. Для сравнения тот же аналитик/специалист в ритейле получает примерно на 100к меньше, то есть около 80к. При этом внутри самой индустрии зарплатные вилки могут также сильно различаться. Например, верхнее зарплатное значение аналитика в Citi сопоставимо с минимальным зарплатным значением менеджера в Росбанке.

Самый значительный в процентном соотношении скачок сотрудник делает, переходя с позиции Главы какого-то отдела (но не департамента) на позицию Директора или ВП. Так происходит почти в любой индустрии за исключением консалтинга, где рост более равномерен. При этом медианный интервал на топ-позициях в банках широкий. Это связано с тем, что в этой индустрии есть четкое разграничение на core (от англ. «ядро») и не core бизнесы, и это разграничение очень заметно. Допустим Head of Retail крупного банка может получать больше 2 млн фиксированной зп, а VP HR или VP Legal того же банка 1,3 млн.

Как и в любой отрасли, вход на Олимп к богам и богиням (т.е. в члены правления) тернист и ухабист, особенно если речь идет о позициях core бизнеса. С бэкофисными функциями всё обстоит немного проще: людей часто не взращивают внутри банка, а ищут «снаружи». В такие моменты приходит кто-то вроде меня и хантит человека из конкурентной структуры на сторону своего клиента. В целом, в банках, как и везде, есть ограничения для роста. Для того, чтобы их не было, нужно быть либо потрясающим экспертом (чего всем настоятельно советую), либо играть в политические игры. Без них на вершине никак.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1300-2400 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • Сбербанк,
  • Альфа-Банк,
  • Тинькофф,
  • ВТБ
  • и др.

Тяжёлая промышленность


Heavy

Есть миф, что самые большие зарплаты водятся в инвестиционных банках. Есть реальность: самые большие зарплаты в Heavy Industry, или по крайней мере максимальные значения зарплат точно здесь. Компенсационные пакеты в хэви достойные не только у топов, но и на уровне среднего менеджмента. Зарплатный диапазон человека с опытом 5-7 лет составляет 250-400к. Медианный интервал фиксированной ежемесячной зарплаты топ менеджеров составляет 1,5-3 млн. Максимум, который встречался в моей практике — 7 млн. Хочу заметить, что речь не идет о позиции генерального директора, речь идет именно о втором эшелоне, подотчетном генеральному. У генеральных директоров зарплаты куда больше.

Большинство компаний этой отрасли тесно связаны с государством, а также с коррупцией и кронизмом. К сожалению, тяжелая отрасль пока что остается одной из самых неповортливых, бюрократизированных и коррумпированных индустрий на рынке. При этом существует ряд компаний, которые за последние 10 лет сделали грандиозный прорыв. Одна из таких компаний — Сибур. При Конове (президенте Сибура) компания сделала потрясающий скачок в развитии. В одном ряду с Сибуром стоят Северсталь и НорНикель. Сюда же я отнесла бы международные компании типа Exxonmobil, BASF, Shell и др.

В целом, в тяжелую промышленность довольно сложно зайти и в ней непросто расти. Открытых вакансий в головных компаниях почти нет, а в «дочках» часто преобладают совковые подходы к управлению что процессами, что ресурсами, что людьми.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1500-3000 тыс. руб. в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • Сибур,
  • НорНикель,
  • НЛМК,
  • Северсталь,
  • Евраз

Фармацевтика


------1

Фарма бок о бок идет с FMCG. Некоторые компании типа Reckitt Benckiser имеют подразделения «безрецептурная фарма» (презервативы, средства гигиены и т.д.) и «потребительские товары». Зарплатная вилка здесь тоже схожая с FMCG: средний топ получает от 500 до 800к в месяц. При этом в любой фармацевтической компании есть отдельная должность, которая звучит как Head of BU или BU Head. Это человек, отвечающий за одно из направлений компании: Rx (лекарства по рецепту) или OTC (лекарства, отпускающиеся без рецепта). При этом каждое из направлений обычно имеет дополнительные подразделения. Например, для Rx направления это подразделения типа Oncology, Virology и др. И соответственно, у каждого из этих подразделений тоже есть свой Head. Уровень зарплат хэдов в фарме сопоставим с директорским уровнем и значительно превышает уровень хэдов в ритейле и средних FMCG. Именно поэтому на графике мы поместили этот грейд на одну ступень с Director/VP.

Есть стереотип, что для роста в фармацевтической отрасли необходимо медицинское образование. Если 20 лет назад это было похоже на правду, то сейчас точно не нужно убиваться 7 лет в меде, чтобы работать в Sanofi или Pfizer. Исключение составляет позиция медицинского директора. Только вот ирония: из медицинских директоров не вырастают генеральные. Для всех остальных направлений, начиная коммерцией и заканчивая GR-ом, медицинское образование является скорее дополнительным плюсом, но точно не must-ом.

Расти в фармацевтичекой отрасли не сложнее, чем в ритейле, телекоме или FMCG. Однако переходить, например, из фармы в FMCG легче, чем из FMCG в фарму. Это объясняется уникальностью и сложностью работы на фармацевтическом рынке. Сами посудите: конкуренция высокая, регуляторные процедуры сложные, маркетинга (особенно в Rx) нет или он очень специфичен. Несмотря на то, что зарплаты здесь не самые высокие по рынку, хорошие специалисты зарабатывают достойно. Ведь если вы хороший спец, о цене вашего труда всегда можно договориться.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 500-800 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • Sanofi,
  • TEVA,
  • Pfizer,
  • Novartis
  • и др.

Инвестиционный банкинг


IB

Investment Banking всегда славился двумя вещами: 90-часовой рабочей неделей и хорошими зарплатами. И первое, и второе правда. Самые ощутимые скачки в зарплате человек в IB делает на двух этапах: перебравшись на позицию ассоша с аналитика или интерна (в разных структурах по-разному) и на позицию вице-президента с хэда или менеджера.

В России в IB секторе все неплохо с точки зрения перспектив развития, но не у международных компаний, а у российских. У международных очень маленький набор. Вон Credit Suisse иногда проводит наборы для видимости, но отбирает одного человека из тысячи не только потому, что они такие крутые. А потому что от штаб квартиры поступает конкретное распоряжение и бюджет: можем взять столько-то человек в штат и не больше. Чтобы вы понимали ситуацию еще лучше, приведу кейс. Относительно недавно уже бывший глава российского Morgan Stanley стал VP по инвестициям в девелоперской компании Malltech. Как вы думаете, что должно случиться, чтобы человек с позиции генерального директора ушел на позицию VP? Ничего хорошего, отвечу вам я.

В инвестиционных банках ровно так же, как и в стратегическом консалтинге, довольно прозрачный карьерный рост. Здесь хорошо работает система, когда “вас уходят”. При этом ни для кого не секрет, что порог входа в эту индустрию на начальную позицию очень высок. В отличие от большинства других индустрий расти здесь непросто не потому, что политические игры и стеклянные потолки, а потому что 90-часовая рабочая неделя, жесткие дедлайны и постоянный стресс.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1300-1600 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • Сбербанк CIB,
  • ВТБ Капитал,
  • Газпромбанк,
  • ING,
  • Barclays
  • и др.

Стратегический консалтинг


MC

Стратегический консалтинг — это сфера, о которой каждый думал хоть раз в жизни. Красивые костюмы, отличные зарплаты, международные тренинги, корпоративное такси и еще много приятностей. Зарплаты здесь действительно хорошие. На позиции бизнес-аналитика или junior associate не бывает зп ниже 100 тыс. руб на руки. После каждого повышения, которое происходит в среднем каждые 2 года, вам дают бонус в размере от 10 до 100 тыс. долларов. Более того, консалтинг — это одна из самых редких индустрий, где увеличение зарплаты от грейда к грейду происходит довольно равномерно. В среднем это +15-20% от максимального значения предыдущего грейда к минимальному значению последующего.

Стратегический консалтинг, как и FMCG — это жевательная резинка. После нее можно уходить практически куда угодно. Твоими клиентами были компании из Heavy Industry? Будешь директором по стратегии где-нибудь в НЛМК. Работал с фармой? Переходи директором туда. Подумал, что ты больше про людей, нежели про стратегию? Двери тебе открыты в Executive Search. Опций масса. Но есть одна проблема: индустрия всё более настороженно относится к консультантам. Недавно был случай, когда наш клиент отказался общаться с партнером из BIG3 по следующей причине (цитирую): " Я буду платить человеку 50 млн рублей в год за то, что он мне будет презентации красивые рисовать?«. Конечно, в стратегическом консалтинге далеко не только презы рисуют. Однако у клиента есть определенное недоверие к этой области, особенно у клиента из традиционно сложных индустрий типа oil&gas, недвижимости и т.д.

Расти в консалтинге просто, если много работать. Схема продвижения вверх по лесенке прозрачная. В среднем, каждые два года вы получаете повышение. А если не получаете, то «вас уходят». Политика up or out пошла отсюда и прекрасно работает в этой индустрии и по сей день. Наверху легче не становится, работы не убавляется и поэтому те, у кого есть варианты экзитов, на определенном этапе уходят в индустрию, где жизнь спокойнее и размереннее.

Медианный зарплатный диапазон на позиции Director/ VP: 1250-1400 тыс. рублей в месяц

Пример компаний в индустрии:

  • McKinsey,
  • BCG,
  • Bain
  • и др.

Удачи в покорении карьерных вершин и баснословных зарплат!