/ Лайфхаки

КАК ДОБИТЬСЯ ПОВЫШЕНИЯ ЗАРПЛАТЫ И НЕ ВПАСТЬ В ОТЧАЯНИЕ

Иногда так бывает, что работаешь в компании долгое время, всё вроде нравится, ко всем вроде бы привык, и менять/искать особо ничего не хочется (кому-то тупо лень, и такое бывает). Но тут звоню какая-нибудь я и говорю: Федя, а вот в компании, для которой я ищу человека, тебе заплатят в 2 раза больше и бонусы дадут, и вообще Федя, ты как специалист на рынке underpriced, ты в курсе?

А бывает человек просто-напросто работает в компании 5 лет на одной позиции, а зарплата его растет в лучшем случае на полпроцента в год (за счет несчастной индексации, которая даже четверть роста инфляции не покрывает) и постепенно осознает, что хотелось бы зарабатывать побольше, если уж карьерного роста не дают. И вот тут обычно начинается: ну как я попрошу, а мне откажут, и идти к начальнику стремно и вообще у меня не такая уж плохая зарплата, а вон в Ивановке люди и на 5 тысяч в месяц как-то живут — короче, ряд отговорок можно продолжать бесконечно.

risovach.ru--12-

А вдруг повысят?

Но и в лоб тебе не дадут (если делать всё грамотно). На самом деле, есть всего два варианта развития сюжета:

Тебе откажут
Тебе не откажут.

Знаете, мне кажется, даже законченные рискофобы рискнули бы в такой ситуации попросить, потому что процент проиграть нулевой — тебе либо повысят зарплату и ты увеличишь свое благосостояние, либо тебе откажут, но зарплату-то точно не урежут, а значит ты ничего не потеряешь. Но прежде, чем пойти просить повышения зп, нужно выбрать стратегию и хорошо ее продумать. А стратегии может быть всего две: ты с оффером и ты без оффера.

Ты с оффером

Ты с оффером

Получить предложение о работе можно только в двух случаях:

  1. Самому искать работу
  2. Быть сханченным (тебе позвонили, предложили, ты прошел пару встреч и тебе дают предложение о работе).

Поэтому и позаботиться об этом стоит заранее.

Первый случай. Если ты понимаешь, что помимо зарплаты тебя еще много чего не устраивает в компании и ты морально готов уходить оттуда, то потихоньку начинай смотреть варианты. Многие компании очень ревностно относятся к своим сотрудникам и запрещают им ходить встречаться «налево» к другим работодателям. Ну что ж, значит придется делать это конфиденциально.

  • Первое, что в таком случае может помочь — это рекомендации. Вспомни своих бывших начальников и коллег, поинтересуйся, где они сейчас, что делают и нужен ли им человек в команду. Если переживаешь за утечку информации, не стесняйся попросить коллег не распространять информацию о том, что ты ищешь работу, но поинтересуйся, не знают ли они компанию, где ты бы мог быть полезным (профессионалы твоей индустрии и функции почти всегда знают кого и куда ищут).

  • Второе — обратись к рекрутерам. Напиши в агентство, скажи, что находишься в пассивном поиске работы (и вновь предупреди о конфиденциальности). Агентства с разбросом зарплат 50-200 работают на поток, и почти всегда есть что-то открытое, поэтому вероятность велика.

Кстати раз уж пошло такое дело, то ниже даю список агентств. Обращаться нужно к разным, в зависимости от того, сколько ты зарабатываешь.

  1. Если ты топчик и зарабатываешь от 500к в месяц, то тебе в группу №1:
  • Ward Howell
  • Росэксперт
  • Egon Zehnder International
  • Odgers Berndtson
  • Spencer Stuart
  • Amrop
  1. Если ты в когорте 200–500к, то тебе сюда:
  • Spengler Fox
  • Kienbaum
  • Arthur Hunt
  • NGRS
  • Morgan Hunt
  • Контакт
  • Hays
  • First Group
  • Антал
  1. Ну, а если, как большинство смертных, 50–200к, то это вот здесь:
  • Kelly Services
  • Manpower
  • Агенство Контакт
  • Анкор
  • Империя кадров
  • Бигл
  • Визави контакт
  • Consort Group

Третье — составь таргет компаний (что это такое, смотри здесь) и посмотри, не открыты ли у них вакансии. Но здесь писать эйчарам на прямую уже опасно, если ты не хочешь, чтобы полрынка знало о том, что ты ищешь работу. В отличие от агентств, которые специализируются на рекрутменте, эйчар обычной компании может вполне не соблюсти конфиденциальность (это не редкость, к сожалению), и вот тут может произойти накладочка. Поэтому поскролль хэдхантер и посмотри, что вообще есть в открытом доступе. Если увидишь что-то стоящее — откликнись, но, как я уже говорила много вот тут, хэдхантер — это не то место, где стоит искать работу.

Как только найдешь что-то адекватное, походи по собеседованиям, поговори с работодателями, оцени, сколько тебе предлагают и совпадает ли эта сумма с твоими ожиданиями. Таким образом, у тебя появится понимание а) о «среднерыночной цене тебя» б) о том, какие зоны ответственности ты бы мог расширить в своей работе в) какими компетенциями ты обладаешь, а какие нужно подтянуть г) познакомишься с большим количеством людей из твоей или смежной функции или индустрии. Если ты хорошо себя показал, тебя запомнят и позовут еще когда-нибудь или посоветуют куда-нибудь. Такое происходит почти постоянно.

Второй случай. Тут все просто: когда тебе будут звонить, представляться из какого-нибудь агентства, т. е. хантить, соглашайся на встречи и заводи новые знакомства. Лучшие переходы на другую работу выходят случайно.

Иди к шефу! Если удастся получить оффер — супер! Дело в шляпе. Ты красавчик (красотка)! Теперь можно идти к шефу и просить повысить тебе зарплату (если ты все-таки хочешь остаться в ней, а то вдруг другой оффер и правда очень сладкий) Однако ни в коем случае не кидай на его стол заявление об уходе или сам оффер от другой компании со словами «либо повышайте, либо прощайте навсегда». Нужно грамотно выстроить диалог, делая упор на свои заслуги и на любовь к компании. Примерно так:

— Иван Иваныч, я хотел(-а) с вами поговорить. Дело в том, что я очень люблю нашу компанию, наш коллектив, атмосферу (и бла бла) и я бы хотел(-а) развиваться именно здесь. Но вместе с тем, на данном карьерном этапе я понимаю, что чувствую себя не совсем комфортно. Я уже N времени работаю здесь, но моя зарплата остается прежней, и это приносит мне дискомфорт. Повторюсь, что я бы очень хотел(-а) развиваться именно в нашей компании, потому что я искренне вкладываю свои силы в ее развитие и считаю ее вторым домом (тут главное, не поперхнуться розовыми соплями), но на данный момент у меня есть предложение от компании N. Мне очень сложно принимать решение и я бы хотел(-а) посоветоваться с вами. Я бы хотел(-а) остаться здесь, но с повышением своего компенсационного пакета, потому что, честно признаться, оффер, который мне сделала другая компания превосходит мою текущую зарплату на N процентов.

Дальше уже дело за Иван Иванычем. Он может пообещать тебе с три короба, может среагировать резко (к этому надо быть готовым), а может вполне достойно принять твое предложение, и вы сумеете найти компромисс. Тут многое зависит от того, насколько правильно и корректно ты донесешь ему свою позицию и сможешь убедить его в том, что ты ценный сотрудник.

risovach.ru--10-

Ты без оффера

Если же у тебя нет на руках оффера (по любой из причин: или искал, но не вышло, или нарочно не искал и намерен остаться в компании),- нестрашно. Поднять себе зарплату можно и не страхуясь предложениями о работе.

Структура примерно та же, что и с наличием оффера, только акценты расставляешь на другом — на своей лояльности и вкладе в компании. Например:

— Иван Иваныч, я хотела с вами поговорить. Дело в том, что я очень люблю нашу компанию, наш коллектив, атмосферу (и бла бла) и я бы хотел (-а) развиваться именно здесь. Но вместе с тем, на данном карьерном этапе я понимаю, что чувствую себя не совсем комфортно. Я уже N времени работаю в компании, но моя зарплата остается прежней, и это приносит мне дискомфорт. Повторюсь, что я бы очень хотел(-а) развиваться именно в нашей компании, потому что я искренне вкладываю свои силы в ее развитие и считаю ее вторым домом (тут главное, не поперхнуться розовыми соплями). За последние несколько лет я увеличил(-а) то-то, повысил(-а) вот это, помог(-ла) вот тем-то товарищам, а еще сделал(-а) то, вот это и вон то, поэтому мне искренне дорога эта компания. Я очень хочу развиваться здесь дальше, но с повышением своего компенсационного пакета. Могли бы мы обсудить этот аспект?

risovach.ru--11-

Да, может случиться и такое. Однако ты приобрел как минимум две полезные вещи: опыт переговоров о компенсации (а это очень пригодится тебе в дальнейшем) и понимание, что надо валить отсюда и побыстрее. В конце концов, если долго мучиться, хорошая вакансия, где ты будешь лучшим кандидатом и тебя наймут, всё равно найдется.

Удачи в освоении карьерных высот и космических зарплат!